Carcassonne. Il vend des appartements à prix cassés

David Bustos: «Je continue à vendre mes produits malgré la crise».Photo DDM, Roger Garcia.

À l'écouter parler on se dit que ce garçon est optimiste par nature, et ce n'est pas étonnant que sa petite entreprise ne connaisse pas la crise. David Bustos, 28 ans, marchand de biens immobiliers a déjà pas mal roulé sa bosse sur le marché carcassonnais. Sa spécialité : la vente en l'état à des petits prix qui, aujourd'hui plus qu'hier, défient toute concurrence. « Mes produits sont par définition destinés à des budgets modestes, avec des investissements de départ de 10 000 à 100 000 €. C'est un créneau qui marche bien », affirme le jeune homme.

Ce dernier week-end David Bustos, en partenariat avec le groupe Herys, avait organisé deux journées portes ouvertes pour la vente d'un hôtel particulier rue Coste-Reboulh. Dix appartements sont ici commercialisés du type 1 bis de 40 m2 à 50 000 € au type 4 de 126 m2, plus 40 m2 de grenier aménageable, à 90 000 €. Et ces prix sont négociables !

Une bonne trentaine de clients potentiels a visité cet immeuble particulièrement bien situé, à deux pas de la place Carnot. Bien qu'il soit jeune, David Bustos a derrière lui une solide expérience de la vente qui lui vaut d'être positionné sur une filière très peu mise en avant par les agences immobilières classiques. « La plupart de mes collègues, explique-t-il, vendent des biens classiques à partir de 200 000 €. La crise immobilière aidant, les difficultés croissantes pour obtenir des prêts à ce niveau d'investissement, freinent les transactions. En l'espace de quelques années j'ai appris à acheter en gros et à revendre à des prix en dessous du marché. Au final, une fois les rénovations faites, l'acquéreur sera propriétaire d'un bien d'une valeur de 1200 € le mètre carré qui est la norme à Carcassonne ». Ces derniers dix-huit mois, David Bustos a concrétisé plusieurs opérations semblables rue Chartran, rue de l'Aigle d'Or ou encore avenue Henri Goût. « Cette ville ne possède pas un réservoir énorme d'appartements à commercialiser à la découpe, mais jusqu'à maintenant j'en vends une moyenne de 25 à 30 par an », dit ce marchand de biens qui ne croit pas à des répercussions négatives de la crise immobilière américaine sur son commerce. « Lorsque les élections seront passées aux États-Unis, qui plus est si Barack Obama est élu, nous aurons un retour de la confiance », prédit David Bustos. Crise ou pas crise, les affaires marchent pour ce jeune homme, persuadé qu'il est possible de repeupler le centre ville carcassonnais à petits prix.